在亚马逊上销售产品的卖家需要确保了解如何正确定价产品的所有细节和要点。了解亚马逊上的产品定价不同术语有助于创建完美的亚马逊产品Listing，并确保正确定价。你在亚马逊上的销售业绩取决于赢得亚马逊购物车（Buy Box），而产品的正确定价被认为是赢得Buy Box的最重要因素之一。
1. 销售价格或你的价格
你在亚马逊上的价格是卖家在平台上设定的产品价格。你的价格是产品在亚马逊上上架销售时卖家设置的价格。设置你的价格为99美元意味着客户将支付99美元购买你的产品。这还包括以下内容：
– 亚马逊卖家对销售价格有控制权
– 销售价格会根据市场趋势进行调整
2. Listing标价或零售价格
Listing标价是卖家提供的新产品的建议零售价。零售价格是产品在零售店中最有可能销售的价格。亚马逊将此价格用作参考价格，并告诉客户在亚马逊在线购物时可以节省多少钱。
– 零售价格为69美元，但你的价格为55美元，亚马逊将告诉客户，你以比零售店便宜20%的价格购买商品。
– 零售价格可以在客户中建立信任
– 设置列表价格向客户展示了他们所获得的价值
3. 亚马逊删除价格
列表价格与你的价格之间以百分比形式表示的差异被称为删除价格。
4. 促销商品价格
促销商品价格是指产品价格在有限的时间内暂时降低。这种定价吸引了客户，也提高了销售额。
– 促销商品价格通常是为促销目的而设定的
– 这种定价有助于提高转化率
– 这将增加企业的销售额和曝光度
5. 最低价格
亚马逊上的最低价格是指卖家愿意出售其产品的最低金额。这种定价既有益处，也有限制。
– 可以防止损失
– 有助于维护品牌价值和品牌资产
– 最低价格也将增加销售额
6. 最高价格
亚马逊上的最高价格是指卖家愿意以其产品的最高价格出售的金额。这种定价有助于卖家确保保持竞争力，避免定价过高。正确设置最高价格有助于避免因潜在高价格而导致亚马逊产品Listing停用的错误。
– 有助于防止不切实际的定价
– 允许监控竞争对手和市场趋势
– 有助于价格调整
7. 市场上的最低宣传价格（MAP价格）
最低宣传价格是制造商允许卖家在亚马逊上宣传或展示其产品的最低价格。
– 制造商使用MAP来控制产品
– 这也可以阻止亚马逊卖家参与价格战
– 客户也将重视并影响产品
8. 购物车价格
亚马逊上的购物车价格是客户将产品添加到购物车时列出的特定价格。这种定价有助于突出主要卖家提供的优惠、卖家绩效以及订单缺陷率。亚马逊重新定价工具极大地有助于赢得购物车。
– 大约80%以上的亚马逊销售是通过购物车价格实现的
– 卖家必须正确履行订单以赢得购物车价格
在这个不断变化的时代，作为卖家，确保你具备正确定价的基本见解并确保正确执行是很重要的。希望通过本指南，你能够了解不同的定价方法以及每种定价方法提供了什么。通过这些定价策略，你将能够在亚马逊市场上更好的做好运营。