每天都有大量的卖家加入亚马逊市场。卖家们必须时刻掌握竞争对手的业务动态和经营策略以保持竞争力。
在亚马逊销售中，竞争对手分析是一个不可或缺的部分。如果没有这些信息，很难在激烈的市场竞争中脱颖而出。
接下来我们来了解如何在亚马逊上查找、定义和分析竞争对手，以获取竞争优势的更多信息。
如何在亚马逊上找到并定义您的竞争对手
寻找和明确定义您在亚马逊上的竞争对手是进行产品研究时的关键步骤之一。了解您的竞争对手对于制定竞争策略至关重要。如果您不确定自己的竞争对手是谁，那么您将很难应对市场竞争的挑战。
在亚马逊上找到竞争对手的最简单方法之一是通过搜索与您的产品创意相关的关键字。您可以从一个广泛的关键字开始，然后查看搜索结果中出现了哪些卖家和产品。当您的视野从广泛的市场缩小到更具体的产品类型时，您将能够更清晰地确定直接的竞争对手。
以咖啡机为例，市场上存在多种类型的咖啡机，包括传统的滴漏式咖啡机、咖啡包咖啡机、单杯咖啡机、浓缩咖啡机等等。如果您的产品是一台单杯咖啡机，您可以从搜索广泛的关键字“coffee maker”开始，然后逐渐缩小到更具体的关键字，如“single-serve coffee machine”。
通过这种方式，您可以识别出与您直接竞争的卖家和产品，帮助您更好地了解市场格局，采取相应的竞争策略。
在这一步骤中，您将注意到搜索结果已经变得更加具体，仅显示了与单杯咖啡机相关的产品，而不再包括其他类型的咖啡机。这些产品将成为您关注的主要竞争对手。记下首页上的前 10 到 20 个产品，因为它们代表您想要监控的高绩效竞争对手。
如何分析亚马逊上的竞争对手
在确定了主要竞争对手之后，接下来的关键步骤是识别他们的优势和劣势，并制定击败他们的策略。
1. 确定竞争对手排名的关键词
这一点至关重要，因为如果您希望您的产品在客户搜索相关商品时得到展示，您必须确保正确地定位关键字和关键词短语。否则，您可能会错失潜在的曝光和销售机会。
虽然您可以在不使用工具的情况下进行关键字研究，但使用专门的关键字研究工具可以帮助您节省时间和精力。例如，通过使用Jungle Scout的Keyword Scout工具，您可以查看竞争对手正在使用哪些关键字，并了解它们的排名情况，还可以获取其他有用的指标。
通过在关键字搜索中使用“自然排名”过滤选项，您可以获取与特定ASIN（亚马逊标准识别号）相关的关键字列表，这些关键字在竞争对手的产品中排名较高。一旦确定了主要关键字，您可以将它们添加到排名跟踪器中，以监测竞争对手关键字的表现。
这种方法有助于您更好地了解竞争对手的关键字策略，为您的亚马逊业务制定更有针对性和高效的关键字定位策略，以提高曝光和销售机会。
2. 审核竞争对手的列表
您可以在此处识别竞争对手列表中的潜在弱点。照片的图像质量很差吗？列表是否缺少特定的产品信息？产品的评级是否低于标准？ 以下是在审核中需要仔细检查的列表组成部分：
标题
产品标题不仅向客户传达产品信息，还向亚马逊的A9搜索引擎提供了关键信息，以确定产品的相关性。注意您的主要竞争对手在标题中使用的关键字短语。
以上例子中，左边的标题明确指出该机器可冲泡 6 至 10 盎司的咖啡。如果我是一位正在寻找咖啡机的客户，那么在点击产品页面考虑购买 之前我想了解此类信息。
图片
图片是亚马逊的一个巨大卖点。由于客户在购买前无法亲自触摸、感觉或看到产品，因此您需要确保您的列表拥有最高质量的图像和信息图表。
以上例子中产品图片中哪一张对您来说最引人注目？通过在左侧图片中添加一个黄色杯子，卖家创建了一个视觉兴趣点，使该咖啡机从搜索结果中的其他产品中脱颖而出。
要点和描述
仔细阅读竞争对手的要点和描述，并注意他们如何描述其产品。语气是什么样的？它们突出了哪些特点和优点？缺少哪些有用的信息？
看看其他人在做什么，并找出可以让您的列表提供更多信息的方法。
评论
客户对竞争对手的产品有何评价？这些项目的痛点是什么？他们喜欢购买什么？
使用竞争对手的评论来发现他们的产品和产品列表中的弱点。例如，如果评论提到列表中包含不正确或缺失的信息，您就会知道在自己的列表中包含准确且完整的产品信息。
您的产品如何帮助解决客户在使用竞争对手产品时遇到的问题？这是一个很好的机会来吸引人们注意购买产品的好处，因此请务必包含该信息。评论也是发现您的客户类型使用的潜在关键词的好方法。
3.监控竞争对手的定价
价格在客户购买行为中扮演着关键角色，尤其在亚马逊这样的电商平台上。当客户面对两种相似产品，拥有相似评价和特性的情况下，价格通常会是他们的决策因素之一。客户更有可能选择价格更低的选项。
然而，尽管价格是一个重要考虑因素，您仍然需要确保您的定价策略能够盈利。了解特定市场的价格历史对于确定产品在市场上的长期生存能力至关重要。
4.跟踪竞争对手的月销售额
跟踪竞争对手的销售情况对于您的业务至关重要，它可以提供有关市场动态的关键信息。通过跟踪竞争对手的月销售额，您可以更好地了解他们的库存状况以及他们在这一市场可能实现的潜在利润。
此外，通过监测竞争对手的销售表现，您可以判断所选择的利基市场或市场是否具有健康的趋势。您绝不希望进入一个市场，其中销售呈下降趋势或需求低迷，因为这可能会对您的业务造成不利影响。
5. 探索你的竞争对手如何营销他们的产品
了解竞争对手如何营销他们的产品对于制定您自己的营销策略至关重要。客户购买决策的一个重要因素是产品的品牌形象以及产品营销方式，这涉及到列表文案的语调、产品图片、包装设计、A+内容等元素，以及品牌与客户之间的互动方式。
此外，您还需要关注竞争对手在亚马逊外部的营销工作，如社交媒体形象。社交媒体对电子商务和品牌知名度具有重大影响，因为超过一半的消费者在社交媒体上购买他们第一次听说的产品。
在了解竞争对手的社交媒体活动时，您可以考虑以下问题：
- 您的竞争对手如何利用社交媒体来推广其产品？
- 他们的社交媒体追随者是什么样的？
- 他们在哪些社交媒体平台上活跃？
- 他们的发布频率是多少？
- 他们的参与度如何？
- 他们是否还使用其他平台，如电子邮件或博客等？
通过回答这些问题，您可以更好地了解您的竞争对手的亚马逊营销策略，以及市场中的潜在消费者是如何反应的。这将有助于您制定更有效的营销计划，提高您的产品的可见性和吸引力，从而增加销售量。