优化亚马逊PPC营销活动：如何利用搜索词报告数据来精准定位？

在亚马逊上运行 PPC 广告活动，真正产生销售并真正实现转化，需要对出价、关键字、每次点击费用、定位和许多其他内容有深入的了解。其中，目标定位是最棘手的选择之一！在这篇文章中，我们将详细概述亚马逊 PPC 定位，以及作为卖家如何确保不会浪费广告费。

什么是亚马逊“定位”选项卡？

亚马逊卖家中心中的定位选项卡是一个工具，可让你查看亚马逊为你的广告定位的关键字和类别，并手动定位或排除关键字和类别。你还可以使用定位选项卡来优化广告活动，例如为特定关键字和类别设置出价。

亚马逊的 PPC 定位选项卡在活动管理器的定位选项卡中提供了几个重要指标。这些指标对于评估广告活动的效果和制定数据驱动的优化决策至关重要。以下是你可以在活动管理器的定位选项卡中找到的一些关键PPC 指标。

你可以查看你所定位的所有关键字和类别以及整个广告系列的这些指标。

你还可以使用定位选项卡按特定指标过滤结果。例如，你可以过滤结果以仅显示点击率高或转化率高的关键字。

要下载亚马逊定位报告：

亚马逊广告定位选项卡为卖家提供了许多好处，包括定期监控、关键词出价等。

持续监控亚马逊广告定位确定哪些关键字正在推动销售以及哪些关键字需要调整。密切关注你的 ACoS（广告销售成本）以确保盈利能力。

我们可以使用此亚马逊广告定位选项卡调整出价。选择你要调整出价的关键字，然后单击“批量操作”按钮。在批量编辑对话框中，选择出价选项。输入所选关键字的新出价金额，然后单击“保存更改”。

“定位”选项卡向你显示哪些关键字和类别正在产生销售和点击。使用此信息来确定可添加到手动广告系列中并提高出价的高转化关键字和类别。我们还可以使用亚马逊定位选项卡按百分比方式调整出价。

“定位”选项卡还向你显示哪些关键字和类别没有产生销售或点击。你可以从广告系列中排除这些不相关的关键字和类别，以节省资金并提高效果。

Amazon PPC Targeting 选项卡可用于减少关键字 ACOS 和整体营销活动 ACOS。它可以让你看到哪些目标转化良好，哪些目标转化不佳，以及哪些目标只是花钱。然后，你可以使用此信息来决定调整哪些关键字的出价，以降低总体 ACOS。

亚马逊搜索字词报告是一份向你显示客户用于查找你的广告的所有搜索字词的报告。你可以使用此信息来识别高转化关键字、要定位的新关键字以及要排除的不相关关键字。可以从报告部分下载的最大搜索词报告数据为过去 65 天。

亚马逊赞助产品搜索词 PPC 报告，也称为亚马逊搜索词报告，可用于优化产品列表和赞助广告。它提供给定时间段内的数据，你可以使用这些数据根据你的业务目标定制广告系列，并针对你的 PPC 目标优化关键字和产品定位。

搜索词报告提供有关搜索词可见性的数据，让你深入了解与你的产品相关的正确关键字集以提高展示次数，以及无利可图的关键字（否定关键字）。你可以使用这些数据来优化广告活动，以提高 PPC 的产品定位，并停止在低影响力的关键字上浪费广告支出。

你可以在广告控制台的“报告”选项卡下访问“搜索词报告”。

然后你必须单击“创建报告”，就像我们通常对其他报告所做的那样。

PPC 活动可以使用搜索词报告进行优化。这些报告提供了客户用于查找你的广告的所有搜索字词的完整列表。下载后，该报告允许你查看与你的广告活动相关的所有搜索词。这些信息可用于就如何优化广告活动以及 PPC 定位做出明智的决策。

搜索词报告通常包含大量关键字。通过分析这些数据，你可以确定哪些关键字可以盈利，哪些不能。这使你可以根据转化率和 ACOS 百分比调整关键字出价。此外，搜索词报告可以轻松排序和过滤，以满足你的特定需求。

在本文中，我们讨论了如何使用亚马逊定位选项卡和搜索词报告数据来优化营销活动。我们还强调了识别高性能关键字、管理否定关键字和改进 ACOS 的重要性。如需了解更多关于PPC营销活动建议，请联系我们专业团队woot&巧豚豚。

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