成为亚马逊卖家需要持之以恒的努力和明智的策略。不断监控销售关键指标并相应地调整战略是至关重要的。在这篇文章中，我们将重点介绍亚马逊的转化率（CVR），这是一个卖家必须积极提高以增加销售额的重要指标。
什么是亚马逊转化率？
转化率是转化为销售额的点击次数与点击次数的比率。更高的转化率意味着您的广告在推广您的品牌方面更加成功。这意味着您的广告不仅吸引了流量，而且吸引了正确的流量。
转化率用于衡量促成销售的页面访问次数。
如何跟踪您的转化率？
在亚马逊卖家中心，您可以找到“报告”类别，然后点击“业务报告”。
在此业务报告类别下，转到“按 ASIN”选项，然后选择“按父项列出的详细信息页面销售和流量”。现在，您将获得有关您销售的每种产品的所有基本信息。
接下来，找到您想要计算 CVR 的产品的“订单商品总数”字段，并将该数字除以您的会话数，包括离开和返回的会话数。
使用以下公式获得该产品的最终转化率：
转化率 =（订单总数）÷（产品listing的总访问量）
什么才算是一个好的 CVR？
在亚马逊上，平均转化率大约在10%至15%之间。当然，这些平均值会根据您销售的产品类型而有所不同。一般来说，低于8%的转化率可以被视为低，需要引起您的关注。
如何提高转化率
尽管大多数点击广告的买家都有意购买您的产品，但并不是所有人都会最终下单。因此，您需要采取一些策略来增加销售。
1. 关键词需求
选择正确的关键字至关重要。不仅要关注关键字的选择，还要注意不断调整和优化它们。检查搜索词报告，并删除转化率低于5%的不相关关键字。
2. 描述
产品描述应该具备说服力，以鼓励购买。优化描述，保持简洁、清晰易懂，突出产品的主要功能，以帮助买家做出决策。
3. 图片
确保您的图像看起来很专业。这将使您的产品第一眼看上去值得信赖。您的广告图片应强调产品的关键细节。
图像还应该具有高质量以吸引买家。
4. 亚马逊配送
使用亚马逊配送服务（FBA）可以提高产品的可信度，确保快速交货，吸引亚马逊Prime会员等。
5. Amazon’s Choice
拥有“Amazon’s Choice”或“畅销产品”标签可以增加产品的可信度，提高销售。
6. 合理的定价
定价应考虑成本、利润率和市场竞争，同时从买家的角度审视是否具有吸引力。
7. 评论
积极争取买家的评价，多的评论有助于增加产品的可信度。
8. 数据分析
分析您的数据，了解哪些策略有效，哪些不起作用，以不断改进您的销售策略。
尽管转化率不是唯一决定成功的因素，但它是提高销售额的关键指标之一。因此，卖家需要密切关注并积极提高转化率，以实现业务的蓬勃发展。无论您是新手卖家还是经验丰富的卖家，这些建议都将帮助您在亚马逊上取得更多成功。祝您在亚马逊销售中取得巨大成功！