无论有人购买床、一双新鞋还是家用清洁套件，他们都可能会在搜索结果中的某个位置看到“亚马逊精选”标记。当您在列表旁边看到“亚马逊精选”时，它意味着什么？本指南将解释为什么某些产品具有此标志以及它如何促进销售。
如果您是亚马逊广阔市场上的供应商，获得这种认可可以使您的业务更上一层楼。了解在亚马逊上销售的宝贵技巧，包括赢得这一享有盛誉的标签的方法。
为什么有些产品的列表旁边有“亚马逊精选”？
- 在亚马逊上浏览时，您可能会遇到带有“亚马逊精选”标签的产品。这种认可将适用于与目标关键词相匹配、价格具有竞争力的产品。这一概念最初的目的是为使用 Alexa 等语音助手查找产品的用户提供可靠的搜索结果。
- 如今，该徽章可以快速向买家介绍新产品，其销售额占该搜索词销售额的一半以上。只要符合特定条件，亚马逊只会为每个搜索词的一种产品奖励该标签。例如，如果您搜索“床上用品”，则当您搜索“特大号床上用品”时，出现的 Amazon’s Choice 产品可能不会显示。
亚马逊精选意味着什么？
如果您看到旁边带有此标识的产品，则意味着亚马逊将其推荐给在搜索词中购买类似商品的顾客。这些产品根据以下标准深受客户欢迎：
- 交货快、退货率低
- 产品可用性
- 价格
- 评级
- 具有亚马逊精选状态的商品不保证保留徽章。品牌可能会根据库存或交付流程的变化获得或失去标签。根据OC&C 的数据，在您的产品旁边放置此标签可能会帮助或损害您的销售业绩。
- 该咨询小组报告称，获得Amazon’s Choice 标签的产品可以使其销售额增加两倍，而失去认可可能会导致销售额下降高达 30%。
亚马逊精选与亚马逊BSR
与亚马逊BSR相比，亚马逊精选意味着什么？确实，带有亚马逊精选标签的产品需要拥有该关键词一半以上的销售额。然而，亚马逊精选和BSR认可并不相同。
Amazon’s Choice 会匹配针对给定关键字效果良好的产品。它考虑了价格、评级、销量和搜索量。BSR徽章将授予该产品类别中每小时销量最高的产品。
假设某件商品迅速走红，并在短时间内销量大幅增长。如果该产品无法立即发货或评价不佳，则可能会获得BSR徽章，但不一定会获得亚马逊精选标签。
将亚马逊精选视为一场马拉松，将亚马逊BSR视为短跑。获得第一个标签的产品通常需要时间来增加目标关键词的销量并产生良好的评分。具有BSR徽章的商品因当前的销售趋势而获得认可。
如何获得亚马逊的精选地位
由于亚马逊的精选认可不是一种数字广告形式，因此品牌所有者无法付费或申请接收它。然而，这并不意味着它不可能产生影响。以下提示将帮助您建立良好的卖家声誉，以便您的产品可以获得此状态。
保持产品库存并使其符合 Prime 资格
任何缺货的产品都无法获得亚马逊精选标签。品牌必须采取措施确保他们有足够的库存来供应客户，特别是因为更多的人会发现带有此标签的产品。另一个关键策略是让产品符合亚马逊 Prime 的两天送达条件。
这一点至关重要，因为使用语音助手搜索产品的购物者只会获得符合 Prime 资格的商品的结果。如果供应商不迎合使用语音助手购物的顾客，他们将失去所有亚马逊精选优惠。
促进品类销售
亚马逊精选对卖家意味着什么？一般来说，它会推动销售。然而，您必须亲自处理事情，以产生足够的销售额来获得徽章。
增加产品销量的常见方法包括优化搜索页面内容。在每个页面上实施正确的关键字将使产品对客户更加可见。您还可以投资 按点击付费广告 以获得额外的提升，尽管您也希望用自然流量来补充它。
追踪您的退货率
退货率低于同类商品的产品更有可能获得亚马逊精选认可。增强产品描述，以便客户准确了解他们的期望。如果顾客在收到商品之前没有收到商品的完整详细信息，则可能会退货，从而影响您获得 Amazon’s Choice 标签的机会。
不要忽视您的评论
积极的客户评论不仅可以帮助您获得亚马逊精选徽章，还可以促使更多人购买您的产品。您可以通过梳理您的评论来帮助您评分。解决客户在商品描述和产品页面中提出的任何疑虑或问题，以便潜在买家了解。