拼多多和TEMU再次向全球消费市场验证了“五环外”的需求，无论消费升级还是降级，都存在庞大的价格敏感度受众。这两个平台以极致性价比为卖点，吸引了广大消费者。
TEMU在今年的黑五促销中再次展现了强大的竞争力。从10月20日开始，TEMU率先开启了为期42天的“黑五抢先购”活动，包括“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等多轮大促。
TEMU推出了最高90% OFF的折扣、每人200美元代金券+免费3件产品任选等福利，成为今年黑五战争中的价格王者。买家们纷纷被如此低价和福利所吸引。
TEMU的黑五促销活动引起了其他平台卖家的关注，他们表示很难与TEMU竞争。
参加TEMU的卖家表示，他们非常高兴看到销量的大幅增长，但商家更看重的是利润。如果只有销量没有利润，那只会是一场空欢喜的盛况。
据了解，一些TEMU卖家因为平台的竞价上架机制而不得不退出，错失了这次黑五的流量和订单狂欢。
TEMU的战略目标是通过无限放大GMV来推动其在国外的下载量。
根据日本经济新闻社与美国调查企业data.ai联合调研报告显示，从2023年10月份的全球用户数量来看，TEMU和SHEIN这两个中国电商平台的用户总量增至约1.1亿，增长了2.6倍，接近亚马逊用户数量的90%。在美国，TEMU的用户占比达到41%，超过亚马逊的15%。以苹果App Store为例，TEMU在美区购物类应用中排名第一。
对于亚马逊卖家来说，TEMU带来了一定的压力。然而，具体分析后可以发现，TEMU对亚马逊卖家的实际伤害并不像预想的那么大。
有业内人士从以下三个方面进行了深入分析：
1、货品结构与消费者群体差异
TEMU和亚马逊针对的核心消费群存在明显错位。举例来说，TEMU平台上热销的精油香薰机价格低廉，但容量小且品质相对较低，主要集中在低端市场。而亚马逊的客户群中，高收入人群占据了相当大的比例，他们更倾向于购买高端产品并享受更快的送货服务。这使得TEMU在吸引亚马逊核心客户方面存在一定难度。
2、价格优势的可持续性
TEMU初期通过大额补贴和营销投放吸引了大量流量，但这种策略的可持续性值得怀疑。一旦补贴减少，产品出单量下降，供应商的资金压力可能会增大。对于亚马逊卖家来说，虽然面临价格竞争，但亚马逊的物流优势和品牌效应使其在竞争中占据一定优势。
3、客户心智与品牌效应
亚马逊作为购物平台的同时也在塑造着消费者的购物习惯。许多消费者在准备购买时会先在亚马逊上搜索商品，尤其是在大促期间。对于那些同时运营独立站和亚马逊的卖家来说，他们需要建立强大的品牌知名度和信任感，才能在消费者心中占据一席之地。
电商平台的价值不仅仅体现在价格上。TEMU通过提供低价商品满足了一部分受限消费者的需求，而亚马逊通过强大的物流系统和品牌搜索引擎赢得了消费者的信任。不同的电商平台有各自的优势和价值，只有提供多元化、个性化服务的平台才能在竞争中获得优势。
在未来的竞争中，各电商平台需充分发挥自身优势，满足消费者需求，并积极应对市场变化。