截至2022年5月26日，根据卖家评分增长速度最快的前60名卖家排名来看，Woot在亚马逊平台上的影响力不可否认。Woot成立于2004年，并在2010年被亚马逊收购。作为一家每日优惠网站，他们率先提出了每日限时团购的概念，每天仅向顾客提供一次折扣购物的机会。如今，Woot已跻身美国亚马逊销售排行前100名，作为美国团购领域的先驱，其商业模式在降低成本、缩短运营周期方面为众多卖家带来了实质性的帮助。此外，在亚马逊平台上，Woot也是一个不可忽视的促销渠道。
今天，让小编带领各位卖家一同了解一下Woot，以及如何向Woot提交优惠交易(Woot Deal)。
一、Woot是什么?
Woot是一家由亚马逊收购的在线零售平台，专注于每日限时优惠和团购销售。它成立于2004年，自创立以来，Woot通过其独特的销售模式和创新的商业策略，在电子商务领域产生了深远影响。以下是对Woot的一些重要特点和亮点：
每日限时优惠： Woot以其每日限时销售而闻名，每天仅推出一款商品，并在当天的特定时间段内提供折扣优惠。这种模式创造了一种紧迫感和独特性，鼓励消费者在有限的时间内做出购买决策。
单一产品团购： 与传统的在线零售平台不同，Woot每天仅售卖一种产品，这种独特的策略增强了产品的专注度和推广效果。消费者知道他们每天只有一次机会获得特定商品的优惠。
创意宣传： Woot以其幽默风格和创意宣传而闻名。每款产品都伴随着一段幽默的描述，这种独特的宣传方式吸引了许多忠实的粉丝和顾客。
多个类别覆盖： 虽然Woot每日只售卖一款产品，但平台在不同的时间段涵盖了多个类别，包括家居用品、电子产品、服装鞋帽等。这种多样性吸引了广泛的消费者群体。
亚马逊生态整合： 作为亚马逊的子公司，Woot与亚马逊的物流、支付等服务相互整合，为顾客提供高效便捷的购物体验。这种整合也为卖家提供了更广阔的销售渠道。
卖家合作机会： Woot为卖家提供了将产品推向广大消费者的机会。卖家可以通过向Woot提交优惠交易(Woot Deal)来参与每日的特惠销售，从而扩大产品的曝光度。
总之，Woot作为亚马逊的一部分，通过其独特的销售模式和创新的宣传策略，为消费者和卖家提供了与众不同的购物和销售体验。它的成功在于创造了紧迫感、独特性以及娱乐性的购物方式，从而在电子商务领域树立了自己的独特地位。
二、为什么要上Woot?
(一)引人瞩目的流量
作为一家团购网站，Woot拥有令人瞩目的流量数据，平均每月达到900万次的访问量。除了依赖于其背后的亚马逊平台流量支持，还得益于美国市场中产生的大量促销产品和折扣信息的引导性网站，如Slickdeals网站。在这些平台上，Woot的促销产品折扣信息是可以找到的，并且这些平台通常会标明折扣产品的来源网站。这意味着，在Woot上促销的产品不仅可以获得Woot本身的流量，还能得到这些引导性网站的免费宣传，从而提升产品的销售表现。
同时，值得注意的是，Woot的用户中有95%来自美国，其用户分布广泛，覆盖全国各地。因此，在Woot上进行促销实际上等同于在全美范围内进行广告推广，可获得巨大的曝光量。此外，这些促销信息可能还会在其他网站上进行转载，进一步提升品牌的知名度。
(二)与普通促销的差异
亚马逊的促销活动中涵盖了LD、BD、7 Day Deals、DOTD等多种类型，通过参与这些促销活动，卖家可以吸引大量来自亚马逊站内的免费流量，提升产品的排名和销量，还能带动相关产品的销售，有助于处理滞销库存和季节性产品。然而，适合哪种促销活动要根据自身产品实际情况来决定。
Woot的促销形式与上述几种活动有所不同，更类似于白帽推广手法，与刷单等不同。Woot上的团购促销属于完全合规的推广方式，不存在违规行为。回顾2021年，大卖因违规行为被封禁，商业环境出现不稳定，而Woot的团购促销则是一种完全合法且十分有效的方法。通过增加销量，吸引自然评论，使得在Woot上的产品能够获得显著的推广效果。
若成功将产品投放到Woot平台上销售，将获得一些普通促销方式难以获得的特权，这对于在严苛规则下运营的亚马逊平台来说，无疑是一种特殊的待遇，这也可以被视为亚马逊的亲儿子所特有的优势。
这些因素使得Woot成为卖家推广和销售产品的有力平台，为卖家提供了宝贵的曝光机会和销售增长潜力。
三、中国买家如何提报Woot?
鉴于Woot平台的强劲流量，卖家如何参与其中呢?
首先需要明确，目前中国卖家无法直接与Woot官方合作，因为平台尚未开放与中国卖家的直接对接机制。如果您希望在Woot上开展业务，唯一的途径是通过服务商渠道，即WOOT中国区总代理，例如巧豚豚跨境电商服务平台。
(一)中国卖家进入Woot的要求
尽管Woot并未对店铺的反馈和评论明确规定要求，但如果您希望审核通过，最好拥有一些反馈和至少50个4星评论。虽然少量评论也可能通过审核，但最终是否通过要取决于编辑的判断。
总结成功在Woot上推出产品的要点如下：
提供较大折扣，确保产品价格具有吸引力;
产品在亚马逊上至少获得3.5星的评分;
产品在亚马逊上拥有足够数量的评论，虽然具体数量尚未明确;
产品属于公认的品牌;
产品是否处于流行阶段，且具有良好的销售表现。
(二)促销模式
Woot共提供四种促销模式。
Woot站内促销：Woot每日优惠。这种形式是在Woot官网(www.woot.com)上进行促销，充分利用Woot自身的流量和广告资源。
亚马逊站内促销：
Woot BD(Best Deal)
Woot DOTD(Deal of the Day)
Woot LD(Limited Time Discount)
需要注意的是，在Woot进行促销时，需要使用卖家的购物车来安排活动。活动结束后，Woot会将购物车返还给卖家。由于亚马逊会将优质位置留给Woot进行促销，因此对于某些无法参与BD的产品，此类形式可以提升排名。无论是BD、DOTD还是LD，促销均在卖家的Listing上进行，因此流量、评价和排名都归属于卖家的Listing。
(三)审核流程
人工审核，通过后将提供给卖家采购价格，包括运费和佣金。举例说明：某产品在Listing上售价100美元，Woot可能向卖家报价80美元，购买1000个产品，卖家将获得80000美元净收入，其余事项将由Woot负责。
免除仓储费，这是一项福利政策。如果达成协议，双方确认价格后，Woot将直接从卖家的FBA库存中划走商品。例如划走了2000个，卖家的FBA库存将相应减少2000个。同时，这2000个商品的FBA仓储费用也会免除。由于Woot与FBA共享仓储系统，虽然商品仍位于仓库中，但卖家无需支付仓储费用。如果Woot的促销活动销售了1800个产品，剩余200个产品将原路返回卖家的FBA仓库，仓储费用从零开始计算。
返款规则：卖家需提供美元对公账户，货物售完后约20天左右会向卖家返款。
这些信息对于卖家了解Woot平台并推动产品销售至关重要，同时也揭示了Woot在卖家促销活动中的合作机制和优势。
四、结尾
在卖家眼中，Woot平台不仅是一个助力卖家迅速回笼资金、清理滞销和季节性产品的关键途径，同时也是合理利用其规则以在亚马逊的众多秒杀活动中脱颖而出的方法。此外，Woot平台还是卖家扩大品牌影响力的有力工具。
然而，有一点必须明确：想要在Woot平台提供促销，产品价格必须具备足够的吸引力。毕竟，Woot的本质在于促销，其吸引力需要能够有效地吸引潜在买家。在Woot上以高价格销售产品几乎是不可能的，且审核也未必能通过。
尽管促销有助于卖家清理库存，但这往往会伴随着利润的相对降低。卖家在产品上线之前需要进行充分的市场调研和前景预测，综合考虑店铺的实际情况。长期依赖促销来清理库存并不是长远之计。为了实现产品的长期畅销，卖家需深入研究买家需求，提升产品质量，建立自身的核心竞争力。
综上所述，在决定是否报备Woot之前，卖家应充分考虑自己的产品是否适合于该平台。最佳方法并非适用于所有人，最重要的是找到最适合自己的策略。