每年的假期季节都是亚马逊卖家们最为期待的时刻之一。这段时间不仅代表着温馨的时刻，也意味着销售的高峰期。事实上，仅在2022年，亚马逊在第四季度创下了1492亿美元的销售额，这其中包括了黑色星期五、网络星期一等重要的假期购物活动，当然还有圣诞节的冲击。
然而，与此同时，竞争也愈发激烈。亚马逊上有着超过960万的卖家，其中超过6万家卖家的年销售额超过100万美元。这引出了一个重要问题：如何在这个拥挤的市场中脱颖而出，分得数十亿美元的蛋糕呢？
第1步：研究并确定最畅销的假日产品
在假期季节增加亚马逊销售额的关键之一是确定哪些产品最有可能在这个季节从虚拟货架上抢购一空。无论您的营销策略有多么引人注目，如果您推广的产品不能引起假期购物者的共鸣，那么您的努力可能会付诸东流。因此，第一步是进行彻底的市场研究，以确定您的利基市场中最畅销的商品，甚至扩展到将季节性畅销商品纳入您的产品组合中。
如何进行研究：
亚马逊畅销商品： 这是一个随时可用的资源，您可以在其中探索各个类别和子类别的畅销商品。
关键字工具： 使用Google Keyword Planner等平台或专门的Amazon关键字工具来识别潜在客户正在搜索的内容。
竞争对手分析： 查看类似卖家在假期期间推出的产品。记下他们的定价、促销策略和客户评论。
历史数据： 如果您已经在亚马逊上销售一段时间，您自己的销售数据可以提供有价值的见解。确定您在过去的假期期间表现最好的产品，并考虑再次推广它们。
季节性趋势： 使用Google Trends等工具来了解季节性产品的受欢迎程度多年来发生的变化。
示例：销售玩具和游戏
假设您专门销售玩具和游戏。通过研究，您发现STEM（科学、技术、工程和数学）玩具的兴趣和销量显着上升。过去两个月，它们在亚马逊玩具类别中名列前茅，并且在谷歌趋势上显示出稳步上升的趋势。此外，竞争对手分析显示，提供STEM玩具的卖家以促销和捆绑销售为特色，突出了该产品的教育价值作为独特的卖点。
基于这项研究，您决定专注于销售具有乐趣和教育价值的“机器人搭建套件”。您制定的策略是提供假日套餐，其中包括一本包含STEM挑战的活动书，以补充“机器人搭建套件”。通过这样做，您不仅是在追赶潮流，而且是在顺应潮流。您正在增加的价值可以使您的产品与竞争对手区分开来，从而对假日购物者更具吸引力。
明智的研究不仅可以帮助您识别最畅销的假日产品，还可以为您提供定制产品的见解，使它们对购物者具有不可抗拒的吸引力。
第2步：实施有效的定价策略
在进行彻底的研究并优化您的产品列表后，下一个主要步骤是制定智能定价策略。鉴于82% 的购物者将价格视为购买的重要决定因素，掌握定价策略可能是您成功的关键，尤其是在竞争激烈的假日季节。正确的定价不仅可以吸引客户，还可以帮助您保持健康的利润率。
有效定价策略:
动态定价： 密切关注竞争对手和市场。利用Repricer.com等自动化工具，可以根据市场波动实时调整您的价格。
捆绑交易： 创建结合互补产品的捆绑交易。这不仅为客户提供价值，还可以更快地清理库存。
折扣和促销： 限时假日促销、早鸟折扣和限时抢购可以提高紧迫感并提高转化率。
分级定价： 以不同的价格点提供多种数量或版本的产品。这可以吸引目标市场的不同部分。
心理定价： 使用定价策略，例如将价格定为19.99美元而不是20.00美元，以使产品看起来更便宜。
第3步：储备库存并为需求增加做好准备
您已经确定了最畅销的产品、优化了列表并调整了定价策略。然而，如果您没有做好充分准备来满足假日季节不可避免地带来的需求激增，所有这些努力都将是徒劳的。缺货不仅意味着失去销售机会，还可能导致您的亚马逊排名下降，使买家在未来的搜索中更难找到您。
储备和准备策略:
库存预测： 使用历史数据、当前趋势和任何可用的市场研究来预测您的预期销量。
供应商沟通： 与您的供应商保持开放的联系。确保他们了解您增加的需求预测并能够及时满足您的库存需求。
仓储解决方案： 考虑使用亚马逊的FBA（Fulfillment by Amazon）以实现更快的运输，或者有可靠的第三方物流提供商随时待命。
质量控制： 确保库存优质产品，以避免退货和负面评论，这可能会损害您的卖家评级。
备用计划： 始终制定紧急补货的应急计划，尤其是针对您的畅销商品。
第 4 步：通过亚马逊广告提高曝光度
即使拥有出色的产品和优化的列表，您的商品仍然可能会迷失在亚马逊上数百万种产品中。这就是亚马逊广告的用武之地。您知道吗？74%的美国消费者开始在亚马逊上搜索产品，这是一个至关重要的优势，尤其是在竞争激烈的假日季节。这些广告可以有效地将您的产品推至搜索结果的顶部，为您在吸引客户注意力和增加销量方面提供显着优势。
亚马逊广告的类型和策略:
赞助产品： 这些是宣传单个产品的每次点击费用广告。它们出现在搜索结果和产品详细信息页面上。
品牌推广： 这些广告宣传您的品牌和最多三种产品。它们出现在搜索结果页面的顶部、中间或底部。
展示型推广： 这些展示广告利用浏览历史记录来定位亚马逊内外的客户。
关键字定位： 确保在广告活动中使用相关关键字。这就是您早期的产品和关键词研究非常有用的地方。
预算和出价： 根据您的整体营销策略设置合理的预算，并准备根据广告效果和投资回报率调整出价。
第 5 步：推出假日促销和优惠
假期是销售、优惠和促销的代名词。在假期期间，考虑到购物狂潮，这个数字可能会飙升得更高。因此，利用假日促销的力量可以改变亚马逊销售的游戏规则。
推出机器人搭建套件假日促销活动:
促销类型： 您决定为单次购买机器人构建套件提供20%的折扣，为购买两件的提供30%的折扣。这不仅吸引了个人买家，也吸引了那些为多个孩子寻找礼物的买家。
定时促销： 您在黑色星期五安排闪电交易，在6小时内将价格削减40%。这会产生一种紧迫感，并吸引那些寻求大幅折扣的顾客。
目标受众： 使用亚马逊的分析，您发现您的套件在6-12岁孩子的父母中很受欢迎。您可以将亚马逊广告定位到这一人群，以配合您的促销活动。
促销日历： 您将20%折扣设置为从11月1日到12月15日，并安排黑色星期五闪电交易。买二送30%优惠从12月1日开始，售完即止。
监控和调整： 第一周后，您注意到20%的折扣很受欢迎，但捆绑交易的效果却没有达到预期。您决定调整并为每个捆绑包提供免费的配件套件，从而提高交易的价值。
通过为您的机器人组装套件战略性地实施假日促销，您可以抓住购物季的精髓，满足消费者对优惠和折扣的期望。这不仅可以显着提高您的销售额，还可以吸引大量新客户，他们可能会成为您品牌的忠实顾客。