随着TikTok Shop正式进入美国市场，这一社交视频平台在零售和广告领域的潜力引起了广泛关注。TikTok Shop使用户能够浏览并直接购买在直播视频中展示的产品、在由算法驱动的For You页面上标记的产品，以及在品牌简介中或新的“商店”选项卡上进行营销的产品。
对于内容创作者而言，这一功能为他们带来了一种新的收入来源，可以通过与品牌建立基于佣金的营销合作伙伴关系。TikTok还提供了“TikTok履行计划”，以帮助卖家处理所有与物流相关的工作，包括存储、包装和运输。
Tiktok还表示：“随着社区驱动的趋势，如#TikTokMadeMeBuyIt，激励人们发现并分享他们喜欢的产品，TikTok正在创造一种崭新的购物文化。” “通过TikTok Shop，我们为用户提供了一个无需离开应用程序即可探索和购买新产品的快乐之地。”
根据bloomberg的报道，TikTok计划在今年年底前将其商品销售额翻倍，达到2000亿美元。而eMarketer则预测，今年TikTok将拥有3330万美国社交购物用户。
值得注意的是，Facebook和TikTok都有大约37.0%的用户在其平台上完成了购物交易。因此，TikTok的当务之急是增加社交购物用户的总数，将庞大的用户群转化为购物者。
根据Jungle Scout的数据，美国约有68%的人愿意在TikTok上购物，这一比例与YouTube持平，仅次于Instagram（71%）。尽管这一数据表明TikTok在社交购物方面有很大潜力，但它仍需要努力以超越Instagram。
然而，根据eMarketer的观察，成年TikTok用户每天在TikTok上花费的时间（每天54分钟）已经远远超过成年Instagram用户在Instagram上花费的时间（每天33分钟）。每天都有成千上万篇产品“种草”内容在TikTok上发布，这意味着有大量潜在的新客户，TikTok需要努力将这些活跃用户转化为购物者。
投资美国市场对TikTok来说是明智之举，因为根据eMarketer的预测，美国社交广告支出的增长速度不如网红营销支出的增长速度快。尽管TikTok的广告收入仍然以两位数的速度增长，但这也表明TikTok不能完全依赖大规模广告收入的增长。
目前，TikTok今年在美国视频广告支出中所占的份额将达到6.5%，低于YouTube的8.3%，远低于Meta的30.1%。数据显示，今年美国的视频广告总支出将达到841.4亿美元，尽管TikTok的份额正在增加，但要达到Meta的水平还需要很长的路要走。
因此，TikTok在美国市场追求社交商务增长的关键在于利用网红营销等联盟策略。
TikTok Shop的商店列表和联盟链接（小黄车）为TikTok提供了一个机会，可以将影响者营销纳入其交易流程。超过10万名创作者已经加入TikTok Shop的联盟计划，这表明创作者们对商店功能表现出浓厚的兴趣。
TikTok已经构建了自己的“亚马逊式飞轮”，包括媒体、广告和商业，以与这家零售巨头竞争。这将有助于TikTok在不断增长的移动商务市场中争取更大的市场份额。根据eMarketer的预测，到2027年，移动电商将占美国电子商务销售额的近一半（49.8%）。
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