要成为亚马逊上的成功卖家，你需要解决一个常见的客户问题：如何在众多选择中脱颖而出并吸引潜在客户的注意力。 这一挑战的答案在于了解亚马逊的Best sellers排名 (BSR)。
在本指南中，我们将了解 Amazon BSR 的基础知识以及在 2023 年改进 Amazon BSR 技巧。
亚马逊Best sellers排名是多少？
亚马逊Best sellers排名 (BSR) 是一个指标，可以告诉你产品与同类其他产品相比的表现如何。它每小时更新一次，并且可能会考虑各种因素而波动，例如
- 销售数量
- 销售历史
- 类别热门度
- 季节性等
要查找产品的 BSR，请前往产品详细信息页面，你将在“产品信息”部分下看到它，并根据其所属类别列出。
根据销量，你的 BSR 可能会有所不同。BSR 分数越低表示销售排名越好。例如，排名第 100 名的美国柔软亚麻毛巾的销量高于同一类别中排名第 2500 名的产品。
亚马逊的Best sellers商品列表根据 BSR 分数实时突出显示表现最好的产品。此列表对于寻找流行且好评如潮的产品的客户很有帮助。
另一方面，卖家可以使用 BSR 来跟踪其产品的性能并确定需要改进的领域。例如，如果产品的 BSR 较高，则表明该产品可能销量不佳，从而促使卖家努力提高其知名度和销量。
如何查找亚马逊Best sellers排名？
要查找亚马逊上的Best sellers排名 (BSR)，你有多种选择。你可以直接从亚马逊的产品页面执行此操作：
- 访问你在亚马逊上的产品页面。
- 向下滚动到“产品信息”部分。
- 在显示的表格中查找“Best sellers排名” 。
或者，你可以通过以下方式检查你的类别的排名：
- 从亚马逊主菜单中单击“Best Sellers ”。
- 选择相关类别和/或子类别。
- 查看Best sellers列表。
此Best sellers列表也可以成为研究和选择亚马逊上产品的最佳类别的宝贵资源。
BSR 和搜索排名有什么区别
亚马逊的新卖家在第一次开始销售时经常对一件事感到困惑——亚马逊Best sellers排名和搜索排名之间的区别。
亚马逊Best sellers排名 (BSR) 和搜索排名是亚马逊用于评估产品性能和知名度的两个不同指标，它们有不同的用途：
改进 Amazon BSR 的6个技巧
使用 PPC 广告提升自然排名
亚马逊按点击付费 (PPC) 广告允许你为你的产品创建有针对性的广告。当客户点击这些广告并进行购买时，会对他们的销售速度产生积极影响并提高自然排名。由于 BSR 也取决于这些因素，一旦销售速度提高，该类别产品的 BSR 排名就会提高。
使用有竞争力的定价
有竞争力的价格可以使你的产品更具吸引力并增加销售机会。当客户发现你的产品价格低于竞争对手时，他们更有可能选择你的产品而不是其他产品。这种偏好可以导致销量增加并最终导致 BSR 降低。
优化你的列表
优化你的产品列表对于提高亚马逊Best sellers排名 (BSR) 至关重要。在标题和描述中包含相关关键字。
除了关键字之外，还要确保你的列表具有高质量的图像、清晰的产品描述和吸引人的A+ 内容。优化良好的列表不仅在亚马逊的搜索结果中排名更高，而且还能吸引更多潜在买家，从而增加销售额并最终降低 BSR。
获得更多正面评价
鼓励顾客给予积极评价，这是在亚马逊上为你的产品建立信任和信誉的基本方面。更多正面评价可以显着影响你产品的声誉，使其对潜在客户更具吸引力，并最终推动更高的销量，从而提高你的Best sellers排名 (BSR)。
在相关类别中列出你的产品
正确分类你的产品至关重要。确保你的产品列在最合适和最具体的类别中，因为这可以提高在这些类别中搜索的潜在买家的可见性。例如，蜡烛在“家居和厨房”中的排名可能较差，但在“罐装蜡烛”中排名却非常出色。在列出产品时，请确保探索所有相关类别并检查类别竞争情况。
注重客户参与
及时回复客户询问，解决疑虑，并专业地解决问题。与客户的积极互动可以增加信任和满意度，从而有可能带来更多的重复销售和更好的评论。这种客户忠诚度可以对你的 BSR 产生积极影响。
亚马逊Best Sellers排名卖家和客户的成功都至关重要。通过了解并优化产品的BSR排名，卖家可以增加产品的销售速度、提高知名度并吸引更多潜在客户。了解更多亚马逊排名的建议，请关注Woot中国区业务团队巧豚豚。